Piiriülesed tarned on Baltikumis kiiresti liikuvate tarbekaupade ehk FMCG sektoris üha olulisemaks muutumas. Eestis tegutsev maiustuste, snäkkide ja jookide edasimüüja NML Group on selle trendi valguses kasvuteel. Ettevõte sihib 2026. aastal kuni 3 miljoni euro suurust käivet, mis tähendab 40%–50% kasvu võrreldes eelmise aastaga.
NML Groupi sõnul tuleneb kasv lisaks müügimahu suurenemisle ka Baltikumi filiaalide tegevuste ühendamisest. „Oleme ühendanud kõigi kolme riigi tiimid ühtseks struktuuriks,“ sõnas NML Groupi esindaja Vladislav Strigunov. „See aitab meil teha kiiremaid otsuseid ning pakkuda ühtlasemat teenindust terves regioonis.“ Eesti on jätkuvalt ettevõtte suurim turg, moodustades ligikaudu 60% käibest, samas kui Läti ja Leedu moodustavad kahe peale ülejäänu. Samal ajal on kasvuteel piiriüleste tarnete osakaal, ulatudes hinnanguliselt juba üle 40%.
Balti turud on sarnased, aga mitte ühesugused
Kasvavast piirkondlikust lõimumisest hoolimata on klientide vajadused riigiti endiselt erinevad. „Balti turgude vahel on selged erinevused,“ ütles Strigunov. „Vajalik on ühtne strateegia, aga samaaegselt tuleb konkreetse riigi turust lähtudes strateegiat kohandada.“ Kogu regioonis on suurim nõudlus Igapäevakaupade järele, näiteks maiustuste ja karastusjookide. Mahlade ja maiustuste müük püsib jätkuvalt kõrgel tasemel, samuti on kasvamas huvi ettevõtte omamärgi Royal Bird toodete vastu. Strigunovi sõnul on muutumas ka tellimisharjumused: „Suured jaeketid arvestavad regulaarsete graafikujärgsete tarnetega, samas kui väiksemad partnerid eeldavad operatiivset reageerimist ootamatutele muutustele nõudluses.“
Logistika usaldusväärsus on olulisem kui kunagi varem
Piiriülese äritegevuse kasvades muutub logistika usaldusväärsus järjest olulisemaks. „FMCG-sektoris on isegi lühikesi viivitusi koheselt tunda,“ ütles Strigunov. „Kui kaubad ei jõua õigel ajal kohale, mõjutab see otseselt toodete kättesaadavust ja müüki.“ NML Groupi sõnul on koostöö Venipakiga aidanud Baltikumi tarned stabiilsemaks ja paremini hallatavaks muuta. „Üks suurimaid plusse on kiirus,“ ütles Strigunov. „Õhtul Tallinnas peale võetud saadetised jõuavad juba järgmiseks hommikuks Riiga või Vilniusesse. See on meie jaoks palju jaotusprobleeme ära lahendanud.“ Tarneaegade parem prognoositavus on suurendanud koostööpartnerite usaldust ning aidanud kasvatada kordustellimuste hulka. Venipaki vaates peegeldab see laiemat trendi turul. „FMCG-sektori logistika ei ole küll kõige kiiremini kasvav valdkond, aga see on üks nõudlikumaid,“ ütles Venipaki tegevjuht Andrius Ladauskas. „Saadetisi on palju, mahud on suured ning ootused õigeaegsele tarnele on väga kõrged.“
Piiriülene logistika on muutumas ettevõtete kasvu võtmeteguriks
Ettevõtete jaoks, kes soovivad laieneda ühest turust kaugemale, nõuab oma jõududega regiooniülese logistikavõrgustiku loomine palju aega ning investeeringuid. Seetõttu mängivad välismaised logistikapartnerid ettevõtete kasvustrateegiates üha suuremat rolli. „Meie jaoks muudavad sujuvad tarned laienemise palju lihtsamaks,“ ütles Strigunov. „See võimaldab meil keskenduda uutele toodetele ja partnerlustele.“ NML Group usub, et Balti FMCG-sektor muutub lähiaastatel veelgi paremini ühendatuks ning logistikal saab olema selles keskne roll.