Lai arī tā sauktie fenomeni “Melnā piektdiena” un “Kiber pirmdiena” vēl nav sasnieguši ASV līmeni Eiropā, šīs izpārdošanu dienas, kas Lietuvā pēdējās desmitgades laikā ir kļuvušas arvien populārākas, šogad sagādās papildu izaicinājumus.
Balstoties uz “IntraResearch” aptaujas datiem, globālā pandēmija ir atturējusi trešdaļu Lietuvas iedzīvotāju apmeklēt fiziskas tirdzniecības vietas, savukārt pastāvīgi mainīgie ierobežojumi var liegt iespēju pastaigāties pa atlaižu ieskautiem veikaliem.
Paturot prātā mainītos iepirkšanās paradumus, “Melnā piektdiena”, kas savulaik valdīja fiziskajos veikalos, arvien biežāk pārceļas tiešsaistē, lai pārdošanas trakumā apvienotos ar “Kiber pirmdienu”.
“Šobrīd pircējam ir svarīgi sajust gandarījumu visa iepirkšanās drudža laikā – sākot no vēlamās preces izvēles un pasūtīšanas, beidzot ar tās izpakošanu mājās. Tas nozīmē apdomīgi sagatavot e-veikalu, gudri izmantot tiešsaistes reklāmas piedāvātās iespējas un veiksmīgi izstrādāt svarīgo tiešsaistes iepirkšanās pieredzes pēdējo daļu – uzticamu, ātru un kvalitatīvu sūtījumu piegādi.”
Justas, Venipak ģenerāldirektors
Šī iemesla dēļ mēs vēlamies pasteigties un dalīties ar vairākām, plaši apspriestām stratēģijām gada lielākajiem pārdošanas apjomiem, kas palīdzēs jums izjust un pievienoties nedaudz atšķirīgam pārdošanas ritmam. Vēlamies jums parādīt arī to, kā atrisināt loģistikas jautājumus, lai varat koncentrēties uz aktīvu pārdošanas attīstību šajā saspringtajā laikā.
- Brīvdienu Pozicionēšana
- Tiešsaistes Izpārdošanu Kolekcija
- Priekšlaicīgas Atlaides Abonentiem
- Efektīva Mājas Lapa
- Optimizēta Mājas Lapas Mobilā Versija
- Palīdzība ar Preču Groza Pabeigšanu
- Augstas Kvalitātes Preču Piegāde
Brīvdienu Pozicionēšana
“Spinter” veiktais pētījums norāda, ka lietuvieši mēdz sākt plānot Ziemassvētku dāvanas jau trīs mēnešus iepriekš, īpaši tad, kad sāk parādīties pirmās reklāmas.
Tāpēc ieteicams koncentrēties ne tikai uz visvairāk pārdotajām precēm, bet arī aktīvi izvietot Ziemassvētku dāvanas “Melnās piektdienas” un “Kiber pirmdienas” laikā. Izmantojot precīzus atslēgvārdus, izceliet, kura prece būtu lieliska dāvana mīļotajam cilvēkam. Šeit noder īpaši dāvanu ceļveži, kā piemēram, “dāvanas viņam”, “dāvanas viņai” un citi dāvanu komplekti, kas sagatavoti iepriekš vai ir viegli uzskatāmi tīmekļa vietnē un viegli pieejami pircējiem, kas izmanto tiešsaistes meklēšanu.
Dāvanu ceļveži, kas izvietoti galvenajā vietnes lapā, sociālo mediju kanālos vai nosūtīti pa e-pastu, palīdzēs piesaistīt lielāku, jaunu pircēju plūsmu, savukārt Facebook Pixel var izmantot pārdošanas rezultātu uzraudzībai.
Tiešsaistes Izpārdošanu Kolekcija
Digitālā mārketinga platforma Yotpo uzsver vēl vienu efektīvu pārdošanas taktiku – kategoriju jūsu vietnē, kas izveidota speciāli “Melnajai piektdienai”, kur sociālie tīkli un mērķtiecīga reklāma dos jums iespēju norādīt pircējus tieši uz izpārdošanu piedāvājumiem.
Runājot par “Melnās piektdienas” kategoriju, papildus plašajam preču klāstam un īpašajām atlaidēm, ieteicams izmantot arī papildu, unikālus piedāvājumus: dāvana, noteikta izmēra preču grozam, bezmaksas piegāde, iegādājoties divas vai vairāk preces, īpaša atlaide, kas derīga visu mēnesi.
Šī pieeja sniegs jums priekšrocības, sadalot pircēju plūsmu ilgākā laika posmā, un padarīs jūsu e-veikalu ievērojamu “Google” meklēšanā – pēc atslēgvārdu “Melnās piektdienas izpārdošana” ievadīšanas meklētājprogrammā, visticamāk, tā indeksēs jūsu kategorijas lapu un pozicionēs to rezultātu augšgalā.
Priekšlaicīgas Atlaides Abonentiem
Saskaņā ar mārketinga pakalpojumu sniedzēju Groove, e-pasti ir neatņemama tiešsaistes izpārdošanu daļa. Tāpēc lojālos un potenciālos klientus iespējams iepazīstināt ar gaidāmajiem, lielo izpārdošanu piedāvājumiem, nenoņemot roku no pulsa.
Viens no efektīvākajiem veidiem, kā to izdarīt, varētu būt īss video materiāls, kas izveidots, izmantojot Animoto, Canva, Photoshop vai izmantojot citu, jūsu iecienītāko rīku, tie var būt arī GIF vai kāda cita kampaņa, kurā tiek integrēti drīz pieejamie piedāvājumi. Īpaša pievienotā vērtība jaunumu abonētājiem – iespēja nodrošināt agrīnus atlaižu kuponus un kodus. Tas sniedz iespēju informēt klientus par to, kas gaidāms no jūsu zīmola, tādējādi ieviešot iepirkšanos, mazākos apjomos kultūru.
Uzaicinot abonēt jaunumus un saņemt agrīnus piedāvājumus, jūs efektīvi paplašināsiet savu kontaktu sarakstu. Izmantojiet e-pasta mārketinga platformas, piemēram, Klaviyo vai HubSpot, lai pārskatītu pircēju meklēšanas uzvedību un ieradumus. Rūpīgi to pielietojot nākamajās e-pasta kampaņās, jums būs iespēja pārvērst vienreizējos pircējus par ilgtermiņa klientiem.
Efektīva Mājas Lapa
4. gadā ASV tirgus tīkla gigants Costco cieta zaudējumus 11 miljonu USD apmērā tikai tāpēc, ka viņu mājas lapa, “Melnās piektdienas” priekšvakarā nebija pieejam 16 stundas.
E-komercijas aģentūra Visiture iesaka sagatavoties daudz lielākai apmeklētāju plūsmai un nodrošināt atbilstošu e-veikala efektivitāti pirms gada lielākajām izpārdošanām. Ir vairākas programmas, kas mēra mājas lapu efektivitāti kā BlazeMeter, Gatling, JMeter, kas palīdzēs jums novērtēt, vai jūsu vietne efektīvi darbosies un būs viegli pieejama pieaugošās tirdzniecības laikā.
Optimizēta Mājas Lapas Mobilā Versija
Viedtālruņu lietotāji visā pasaulē 2019. gadā sastādīja 52% no interneta lietotāju plūsmas, savukārt koronavīrusa pandēmijas laikā to skaits pieauga līdz 70%.
Lietotāji jūtas īpaši ērti, meklējot produktus un iepērkoties, izmantojot savus viedtālruņus. Tāpēc iepriekš ir jāpārliecinās, vai jūsu vietne ir atbilstoši optimizēta meklēšanai mobilajās ierīcēs – tas ir būtisks faktors, gatavojoties novembra izpārdošanu drudzim.
Palīdzība ar Preču Groza Pabeigšanu
Vai pircējs dažādu iemeslu dēļ ir atstājis savu preču grozu nepabeigtu? Šī ir lieliska iespēja personīgi piedāvāt preču ieteikumus potenciālajam klientam.
E-pasta taktika, kas noraidīta uz pircējiem, kuri ir atstājuši nepabeigtus preču grozus, ir viena no vērtīgākajām tiešsaistes tirgū. E-pasta mārketinga platforma Klaviyo apgalvo, ka nespēja sazināties ar pircēju, kurš nav pabeidzis savu pirkumu, ir vienāda ar naudas atstāšanu uz galda – salīdzinājumam, gandrīz 70% preču grozu tiešsaistes veikalos ir atstāti nepabeigti.
Izmantojot nepabeigto grozu vēsturi, atgādiniet klientiem par precēm, kuras viņi nav iegādājušies, un īpašo izpārdošanu laikā apsveriet iespēju piedāvāt nelielu papildu atlaidi. Tas palīdzēs potenciālajiem klientiem pieņemt galīgo lēmumu par noskatīto preci.
Augstas Kvalitātes Preču Piegāde
Preču piegādes kvalitāte gada lielāko izpārdošanu laikā kļūst par neatņemamu klienta pieredzes daļu. Tātad, kad ievērojami palielinās pasūtīto preču daudzums, augstas kvalitātes un savlaicīga sūtījumu piegāde kļūst tikpat svarīga kā uzmanība digitālajam mārketingam.
Tas, kā pircējs novērtēs galīgo pieredzi e-veikalā, lielā mērā ir atkarīgs no piegādes iespēju daudzveidības un garantētā ātruma. Jums jāspēj nodrošināt ne tikai sūtījumu piegāde uz īpašiem saņemšanas punktiem un pašapkalpošanās termināļiem, bet arī iespēja ērti un ātri saņemt sūtījumus tieši mājās.
Lai nodrošinātu draudzīgu apkalpošanu, Venipak rūpējas par ārkārtīgi elastīgu preču piegādi jūsu klientiem, ātri piegādājot sūtījumus pircējiem nākamajā dienā pēc pasūtījuma veikšanas, un, ja klients pauž vajadzību, arī pēc darba laika beigām un sestdienās.
Tomēr tas nav vienīgais veids, kā nodrošināt augstas kvalitātes preču piegādi. Pieslēdzoties Venipak e-komercijas fulfillment pakalpojumam, jums tiks piešķirta unikāla iespēja norādīt preces piegādi tieši uz kurjera noliktavu. Tādā veidā Venipak komanda rūpēsies par drošu un neierobežotu jūsu preču uzglabāšanu un precīzi izpildīts katru pasūtījumu, atbilstoši iesaiņos vai sagatavos to kā dāvanu un savlaicīgi piegādās jūsu pircējam. Jūs varēsiet novērot automatizēto procesu, preču atlikumus un pārdošanas efektivitāti reālajā laikā, īpaši izveidotā sistēmā.
Tāpēc brīdī, kad uzsāksies saspringtais izpārdošanu periods, varat koncentrēties uz tādu preču pārdošanu, kas jūsu biznesam sniedz visaugstāko vērtību, un smalkos loģistikas jautājumus atstājiet mūsu ziņā.
Beigu Piezīme
Mēs ceram, ka šie septiņi “Melnās piektdienas” un “Kiber pirmdienas” padomi jums palīdzēs uzlabot kampaņu rezultātus. Neatlieciet iespēju pienācīgi sagatavoties šim īpašajam periodam – jo ātrāk jūs to izdarīsit, jo lielāka iespēja, ka saspringtais izpārdošanu periods noritēs gludi un veiksmīgi.
Vai nepieciešama palīdzība ātrai un kvalitatīvai preču piegādei? Trūkst uzglabāšanas vietas un laika iesaiņošanai? Sazinieties ar Venipak komandu un – atstājiet savas rūpes mūsu ziņā.