Kuidas püsida äris olulisel kohal ligi 30 aastat? Pro Mehanikal on vastus olemas.
Üle kolmekümne aasta tagasi, kui Läti astus esimesi samme iseseisvuse suunas, loodi ettevõte, mis on tänaseks kasvanud üheks oma valdkonna suurimaks tegijaks Baltikumis. Pro Mehanika alustas oma tööd väikeses valveputkas, kuhu jõudis ootamatul moel valik laagreid Valgevenest. Aastate jooksul on sellest saanud 20 kauplusest koosnev võrk üle Läti, filiaal Eestis ning Baltikumi suurim oma kategooria ladu.
Mis aitas väikesest valveputkast sirguda turuliidriks? Millised olid Pro Mehanika teekonna kõige olulisemad pöördepunktid? Ja kuidas on ettevõte suutnud kasvada, toime tulla globaalsete kriisidega ja kohaneda muutuvate tehnoloogiate ning klientide ootustega?
Väikesest valveputkast üle Eesti ja Läti ulatuvaks kauplustevõrguks
Täna on Pro Mehanika paljude rahvusvaheliste tootjate ametlik esindaja, pakkudes tööstusklientidele laia tootevalikut – laagritest ja tihenditest kuni konveierilintide, kettide, kinnitusdetailide ja tööriistadeni. Ettevõttel on Baltikumi suurim omalaadne ladu ning 20 kauplust üle Läti, samuti kolm kauplust Eestis.
See teekond sai alguse… väikesest valveputkast.
„1990. aastate alguses, pärast Nõukogude Liidu lagunemist, hakkasid tekkima esimesed eraettevõtted. Juhuse tahtel avanes toonasel omanikul võimalus osta Valgevenest esimene partii laagreid, hiljem täiendati sortimenti likvideeritud tehaste laojääkidega ning alustati koostööd tootjatega. Müük sai alguse väikesest valveputkast, millest sai meie esimene pood,“ meenutab Pro Mehanika müügijuht Sanita Freidenfelde.
Sanita Freidenfelde
Ettevõtte ajaloos on olnud mitmeid pöördepunkte. Üks olulisemaid saabus 2009. aastal, kui ettevõte sai uued omanikud ja juhtkonna. See tõi kaasa selge visiooni: laiendada nii sortimenti kui ka kauplustevõrku üle kogu Läti.
„Sellest ajast on meie aastakäive kasvanud 2 miljonilt kuni 13 miljonini. Üks suur verstapost oli meie jaoks digitaliseerimine. 2017. aastal võtsime kasutusele uue, meie vajadustele kohandatud raamatupidamissüsteemi, mis võimaldas automatiseerida palju protsesse ja tõsta kogu ettevõtte efektiivsust. Muidugi tuli ette ka väljakutseid – alates ülemaailmsest finantskriisist kuni COVID-i aastani, mil pidime leidma viise müügi hoidmiseks ja kasvava nõudlusega toime tulemiseks,“ räägib Freidenfelde.
Edu võti: kiirus ja klientide vajaduste tundmine
Pro Mehanika tugevus peitub laias laosortimendis, heas kättesaadavuses ja kiiretes lahendustes, mis aitavad klientidel vältida kulukaid tootmisseisakuid.
„Kuni on olemas tootmis- ja töötlemisettevõtted, põllumajandustehnika või sõidukid, on ka meie toodetel koht turul. Oleme alati keskendunud pikaajalistele kliendisuhetele: meil on kauplus peaaegu igas linnas, lai tootevalik erinevates hinnaklassides ning kiire kohaletoimetamine, mis aitab vältida töö katkemist,“ rõhutab müügijuht.
Tehnikasektoris on tarnekiirus kriitilise tähtsusega. Klient pöördub meie poole sageli siis, kui seadmed on juba seisma jäänud ja varuosi on vaja kiiresti. Seetõttu on usaldusväärsed logistilised partnerid selles valdkonnas võtmetähtsusega.
„Alguses korraldasime tarneid ise, kuid üsna ruttu sai selgeks, et me ei jõua igale poole. Ettevõtte kasvades vajasime partnerit, kes varustaks meie kauplusi ja toimetaks kaubad klientideni. Seetõttu valisimegi Venipaki. Olulisteks teguriteks olid nende veovõimekus, mis vähendas riski, et kaup jääb maha, ning lai marsruudi- ja terminalivõrk, mis tagas õigeaegsed tarned. Eriti hindame järgmisel päeval kohale toimetamist,“ selgitab Freidenfelde.
Ta lisab, et ettevõte väärtustab kõrgelt Venipaki kohandatud lahendusi – alates kaubaaluste veost kuni varahommikuste tarneteni.
„Meie kaubad on sageli suured või rasked, seetõttu loodi meile sobiv lahendus aluste ja poolaluste transpordiks. Kauba pealevõtu ajad kohandati samuti meie töökorralduse järgi. Linnades, kus meil on kauplused, asuvad sageli Venipaki terminalid, mis tähendab, et saame kauba kätte juba varahommikul. Samuti toetume Venipakile oma Eesti filiaalide varustamisel. Ja võimalus vajadusel kulleriga otse ühendust võtta – seda läheb küll harva vaja, aga kui läheb, siis on see tõesti suureks abiks,“ ütleb ta.
Edasine suund: laiem valik ja klientidele veel lähemal
Freidenfelde sõnul on praegu üheks väljakutseks see, et osa kauplusi on oma pindadest välja kasvanud ning vajavad uuendamist või laiendamist. Teine oluline eesmärk on avada kauplused igas Läti linnas ning laiendada tootevalikut veelgi.
„Sel aastal oleme saanud mitme rahvusvahelise tootja esindajaks, mis võimaldab meil pakkuda klientidele senisest rohkem lahendusi. Peagi plaanime lisada uusi tootegruppe ja avada kauplusi linnades, kus me veel ei tegutse. Meie eesmärk on lihtne: tagada, et tööstuse ja mehaanika valdkonna spetsialistid leiaksid kõik vajaliku kiiresti, mugavalt ja usaldusväärselt ühest kohast,“ võtab Freidenfelde kokku.